选择关键词(百度SEM)

一、什么是关键词

关键词是您精心挑选的、用以定位潜在客户的字词。

网民在百度搜索时会使用一些特定的字词,称之为搜索词。这些搜索词体现了网民对信息的需求,可能涵盖了工作、生活的方方面面,您可以将其中蕴含商业价值的字词挑选出来,作为关键词提交到搜索推广系统中。在网民搜索感兴趣的产品/服务时,系统会自动挑选符合网民需求的关键词,将其对应的创意展现在网民面前,如下图所示:

搜索结果展现:什么是关键词

仅在网民对您的推广结果感兴趣,希望做进一步的了解,进而点击访问您的网站时,您才需要向百度支付相应的推广费用。也就是说,您只需要为有意向的潜在客户的点击访问来支付费用。因此,您可以尝试各类相关的关键词,并通过更广泛的匹配方式来覆盖更多的潜在客户。由于不同的关键词能定位的网民数量不同,带来的潜在客户的商业价值不同,竞争激烈程度也不同,建议您充分利用我们为您提供的各种统计报告,科学地衡量和评估关键词的推广效果,不断进行优化。

 

二、添加关键词要符合哪些规范
为保证网民的搜索体验并最终保证您的推广效果,您应该提交推广符合百度搜索推广规范的关键词。
一个总的原则是,关键词应与您提供的产品/服务密切相关,这样才能精准定位您的潜在客户。以下几种情况均属于关键词与网页内容无关:

1. 与您公司的产品无关,或关键词是其他客户或同行业其他企业的公司名称或产品;
2. 网站上没有与关键词内容相关的网页;

从形式上看,您的关键词中可以使用的字符包括:
1. 符合GBK汉字编码标准的简体中文
2. 汉语拼音,大小写的英文字母,阿拉伯数字
3. 短横线(-)、点(.)
请注意,您不能添加含有特殊符号、全角字符、粗体字符、非中英文字符和繁体中文的关键词。

 

三、我可以选择哪几类关键词
关键词是用以捕捉有意向的网民也即您的潜在客户的。不妨假设您自己就是潜在客户,试着写出您能想到的每一个关键词,并将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元。意义相近是为了确保同一推广单元内多个关键词与创意均具有较高的相关性,结构相同是为了确保在创意中插入通配符获得飘红时,能同时保证语句通顺,达到更好的推广效果。

按照关键词定位潜在客户的方式,以下列出了几类常见的关键词:

1. 产品词
产品词可以是您提供的产品/服务的大类,也可以是产品细类,可能具体到产品的种类、型号、品牌等。
前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等,这类词搜索量较大,能够覆盖更多的潜在客户,竞争可能较为激烈;后者如“雅思听力班”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”等,这类词的搜索意图一般较为明确,建议您在创意中着重突出您的产品特色,明确传达价格、促销等卖点,抓住这些潜在客户的关注点,促成转化。

对不同行业、企业来说,产品词的大类和细类的区分可能不同,如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类,而对代理各种培训业务报名的机构来说可能属细类,请您根据自身业务性质灵活把握。
由于网民的搜索习惯各不相同,对一些特定的产品名称,您还可以考虑使用一些缩写、别称形式,如“雅思”-“雅思英语”-“IELTS”,“干洗机”-“干洗设备”等。

2. 通俗词
即网民可能使用的一些口语式表达,可能以疑问句式和陈述句式出现,如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者,搜索目的可能以信息获取为主,对商业推广结果的关注程度不同,给您带来的转化效果和商业价值也有所不同,建议您根据自身业务特点进行尝试。

3. 地域词
即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合,如“北京法语培训班”,“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确,一般希望本地消费/购买,建议您在创意中突出产品/服务的地域便利性。

4. 品牌词
即含有您的自有品牌的关键词,如“百度”、“有啊”等,或一些专有品牌资产名称,如您的企业拥有的专有技术、专利名称等,但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。

5. 人群相关词
网民未直接表达对产品/服务的需求,但搜索词表达了其它相关的兴趣点,与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前,吸引他们的关注,激发他们的购买欲望。比如,关注韩国留学、韩企招聘的网民,都可能有学习韩语的潜在需求,也可能是您的潜在客户。

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